Comment trouver les voies et moyens d’intensifier les relations entre: les Université/les PME/PMI et comment cristalliser les énergies autour de la conduite d’un projet ambitieux et exigeant, forçant les étudiants à puiser dans leurs cours théoriques, les méthodes pour atteindre leur objectif.
Le premier objectif de cette contribution procède précisément de la volonté de cet ouvrage : trouver les voies et moyens d’intensifier les relations entre les Universités (dans notre cas les IUT) et les PME/PMI régionales au bénéfice de tous.
Le cadre de notre recherche est de formuler une nouvelle offre export pour les PME n’ayant ni le temps, ni les moyens dédiés, ni l’expertise pour initier un développement à l’export. Cette offre se structure autour d’un projettutoré porté par un groupe d’étudiants (dans notre cas des étudiants de DUT TC).
Le deuxième objectif est pédagogique : comment cristalliser les énergies autour de la conduite d’un projet ambitieux et exigeant, forçant les étudiants à puiser dans leurs cours théoriques, les méthodes pour atteindre leur objectif.
Cet objectif se matérialise physiquement par un voyage de prospection à l’étranger.
Véritable point d’orgue d’une année de travail, ce déplacement commercial dure entre 8 et 10 jours.
Ce projet s’étale donc sur une période d’un an, pendant laquelle les étudiants doivent mettre en pratique leur cours de négociation, de conduite de projet, de communication, de marketing… et bien sûr de langue.
Ensuite, ce projet tutoré a pour ambition de placer les étudiants, pendant une semaine, dans les conditions réelles d’un voyage de prospection commerciale à l’international et d’appliquer les enseignements qu’ils ont reçus tout au long de leur cursus (notamment négociation, reporting…).Un service gagnant/gagnant.